新聞中心

　　文|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物】上海三（sān）思電子（zǐ）工程有限公司（sī）品牌兼市場（chǎng）中心總監 宋定龍

　　【TA說】北美製造業在（zài）LED大屏（píng）領域的產業鏈優（yōu）勢不明顯，絕大部分還是來自中國！技術壁（bì）壘和品質沉澱，才是（shì）應對貿易（yì）摩（mó）擦（cā）的終極護城河。

　　在紐約時代廣場（chǎng）的璀璨光影中，巨幅（fú）LED屏幕閃耀奪目，點亮了這座“世界十字路口（kǒu）”的晝夜。然而，一個鮮為人知的事實是，那些躍動著（zhe）全球商業與藝（yì）術脈搏的顯示屏，超60%來自（zì）大洋彼（bǐ）岸的一家中國企業。

　　上海婷婷婷影院電子工程有限（xiàn）公司，成立於1993年，主營產品包括LED顯（xiǎn）示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及係統集（jí）成解決方案，擁有880多項自主知識（shí）產權。這家（jiā）公司於2003年開始進軍海外市場，產品出口至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國和非洲國家等數十個國家。2011年，其LED全彩屏登陸美國紐約時代廣場，迄今共建（jiàn）超12000平方米顯示（shì）屏，占據半壁江山。

　　今年4月，美國白宮突然宣布對華加征關稅，不少外貿企業一片嘩然，有人減產觀望，有人轉道東南亞。然而，上海婷婷婷影院電子卻在風暴中交出了一份穩定的成績單：海外市場穩中有漲，生產線日夜運（yùn）轉。

　　“北（běi）美製造業在LED大（dà）屏領域的產（chǎn）業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來自中國（guó）。”上海婷婷婷影院電（diàn）子工程（chéng）有限公司品（pǐn）牌兼市場中心總監宋定龍（lóng）談到，“全球顯示屏有百（bǎi）分之七八十都在中國生產，我們國家在這個領域具備完整的（de）產業鏈，具有很（hěn）強的競爭力（lì）。”在他看來（lái），技術壁（bì）壘（lěi）和品質沉澱，才是應對貿易摩擦的終極護城河。

　　更讓他沒想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅到春汛的“魚群”，爭先（xiān）恐後地湧向中國供（gòng）應鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有（yǒu）“Plan B”

　　早（zǎo）在特朗普還未正式當選時，這家從事外貿超20多年的LED企業，就預判到了不確定性，並開始準備應對（duì）方案。

　　“此前（qián），北美市場占我們海外顯示（shì）屏營收（shōu）大概40%，但（dàn）從去年起（qǐ），我們就開始布局歐洲、中東、東南亞、南美等其他國家市場（chǎng），招募國際團隊深度開發‘一帶一路’國家和（hé）新興市場，目的是分（fèn）散（sàn）風險，降低對北美市場的依賴性。”宋定龍表示。

　　此外（wài），婷婷婷影院電子已經著手規劃海外工廠（chǎng），利用“中國研發+本（běn）地服務”的模式（shì），將產業鏈終端環節直接（jiē）落地在（zài）目標市場國家和地區，這樣就（jiù）能夠更好地（dì）拓展當地市場，服務當地客戶（hù）。

　　（圖文/婷婷婷影院LED顯示（shì）大屏正（zhèng）在加緊做出貨前的測試）

　　為了將主動權握在自（zì）己手中（zhōng），三（sān）思電子還（hái）啟動了“時間差（chà）戰術”。

　　對於一些高客單價產品，比如百萬級的顯示屏，婷婷婷影院選（xuǎn）擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同（tóng），並提前生產、備貨。“雙方都基本能夠基於對市場需求的判斷，製定出合理的采供銷計劃，能夠在新政變化前加（jiā）緊生產備貨，並運輸到我們位於北美倉（cāng）庫中，預防不確定性的狀況出現，”他透露（lù）。

　　這些未雨綢繆的提前安排，讓公司在關稅博弈中，心裏有了幾分底（dǐ）氣。

　　宋定龍回憶，那段時間美國客戶大概分為兩（liǎng）類：“一種是已經合作10年、20年，建立了非常緊密合作關係的老客戶，他們（men）基本上是按照（zhào）采購計劃來，受到的影響不大；另一種（zhǒng）是一次性采購的（de）客戶，他（tā）們可能會根（gēn）據關稅形勢調整出貨（huò）時間（jiān），但不會退訂，他們需要等政策更加明朗。”

　　他對公司（sī）的產品充（chōng）滿信心。具有不（bú）可替代性的產品，需求不會消失。

　　不過，更慶幸的是，美東時間4月11日晚間，美國（guó）突然宣布對集成電路、通信設備、智能手機、顯示（shì）模組等20類高（gāo）科技（jì）產品豁免征收所謂“對等關稅”。LED顯示器就在這一項名單之列，這更加讓婷婷婷影院（sī）的北美合作夥（huǒ）伴們加快了生產、出（chū）貨（huò）的腳步。

　　從“兩班倒（dǎo）”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，婷婷婷影院電子還（hái）有另一類產品也在北美地區暢銷，那就是LED照明燈具。不（bú）過，LED照明燈具沒有像LED顯示設備那樣幸運，所以（yǐ）關稅政策牽動著婷婷婷影院LED照明業務的“神經”。讓宋（sòng）定龍沒（méi）想到的是，90天的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻（kè）卻像嗅（xiù）到春汛的“魚群”，爭先恐後地（dì）湧向中國供應鏈（liàn）的（de）港灣。

　　這幾天，婷婷婷影院電子工廠（chǎng）辦公桌上堆滿了加急的生產（chǎn）排期表，巨大的機器晝（zhòu）夜不停地轟鳴，工人也從兩班倒改為三班倒，甚至還緊急進（jìn）行了（le）招（zhāo）聘，但即便是連軸轉的生產線，也滿（mǎn）足不了急切希望將貨物牢牢攥（zuàn）在手（shǒu）中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏（píng）自動化生產車間，24小時燈火通明

　　在宋定龍看來，歸根結底，企業要在國際貿易的風浪中立足，必須守住三大命門：市場預判的前瞻（zhān）性、全球布局（jú）的靈活性，以及風險管控的精準性。而在這三重防線之上，還有一（yī）道真正的護城河（hé）——就是產品的技術（shù）壁壘與不可替（tì）代的附加值。

　　在貿易摩（mó）擦的棋盤上，最持久（jiǔ）的贏（yíng）家從來不是價格最低的玩家，而是那些手握核心技術、定義行業標準的執棋者。

　　“我們很多（duō）產品定位高（gāo）端，其（qí）實價格會高於競品30%，比如我們在北美（měi）賣得很好的植物（wù）生長燈、LED球泡燈、LED安防燈等，雖然比同類產品貴了不少，但依然是這個品類的前三名榜單，甚至TOP1，因為產品的所有參數（shù）、品質都（dōu）高於（yú）市麵（miàn）上其他產品三、五（wǔ）倍，在亞馬遜上同（tóng）類產品複購率是（shì）10%左右（yòu），我們能做（zuò）到26%，這（zhè）說明產品受到客戶的信任”他談到。

　　圖文/婷婷婷影院LED植物（wù）燈出貨前的性能檢測

　　在宋定龍看（kàn）來，未來（lái）三（sān）思電子的增長還（hái）是要兩條腿一起走。“一方麵（miàn），我們會繼續布局（jú）海外市場，今年還是希望在海外市場（chǎng）能夠整體增速在20%；另一方麵，想辦法在國內的內循環生根，擴大我們的產（chǎn）品能力和市場範圍。”

　　共創美好生活

　　進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫扶國內企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於6月27日-29日在北京展覽館召開。好博會（huì）由新浪財經主辦，匯聚四大電商平台——阿（ā）裏巴巴、京（jīng）東、拚多多、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作夥伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播（bō）於一體的消費體驗盛會。

　　好（hǎo）博會（huì）首創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質產（chǎn）品/服務企業與國內流通渠道的直連平台，實現全球貿易智慧與市場需求的精準對接，打造消費（fèi）最（zuì）優撮合場景。值（zhí）得注意（yì）的是，本屆（jiè）好博（bó）會針對（duì）部（bù）分優（yōu）質（zhì）企業出台了參展幫扶政策，並將主動幫助參展企業對接采購（gòu）商、電商平台、品牌買手、團購渠道，推（tuī）動企業高質量發展。

文章來源：新（xīn）浪財經

責任編輯：尉旖涵